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用友和金蝶的云上戰(zhàn)場(chǎng)

SEP技術(shù)支持 | 2022/9/14 0:00:00

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25年至今，用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件做為競(jìng)爭(zhēng)者，一路從做賬軟件銷(xiāo)售市場(chǎng)打進(jìn)ERP銷(xiāo)售市場(chǎng)，便是同場(chǎng)比賽對(duì)手，都是國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)中抗住了SAP、Oracle等國(guó)際性高手的壓力“小伙伴”，最后構(gòu)成了中國(guó)企服手機(jī)軟件“北用友財(cái)務(wù)軟件，南金蝶軟件”布局。
億歐智庫(kù)留意到，用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件的云轉(zhuǎn)型發(fā)展方案顯著加速，彼此都是在加倉(cāng)云大數(shù)據(jù)處理，增強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)份額，借云轉(zhuǎn)型發(fā)展完成對(duì)中國(guó)企業(yè)服務(wù)軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售全方位合理布局。
1、ERP市場(chǎng)格局平穩(wěn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展最大的一個(gè)機(jī)遇來(lái)源于云
現(xiàn)階段中國(guó)ERP銷(xiāo)售市場(chǎng)合理布局是，看總值用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件處在領(lǐng)先水平，看高檔ERP銷(xiāo)售市場(chǎng)本是SAP和Oracle的世界上。
知名企業(yè)消費(fèi)者基本已經(jīng)建成了公司管理信息系統(tǒng)，ERP拆裝時(shí)間長(zhǎng)，使用人培訓(xùn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)成本相對(duì)高，對(duì)公司發(fā)展黏性非常大，因而大小型ERP銷(xiāo)售市場(chǎng)合理布局平穩(wěn)。云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略需要在合理布局下個(gè)十年相互競(jìng)爭(zhēng)。
增量市場(chǎng)是來(lái)自于處在發(fā)展期的公司，該類(lèi)公司對(duì)當(dāng)前ERP總體的要求并并不是太大，或許對(duì)某好多個(gè)控制板有重點(diǎn)要求，且信息化程度不夠。云轉(zhuǎn)型發(fā)展是進(jìn)入發(fā)展期企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的很好極有可能。
用友和金蝶的云上戰(zhàn)場(chǎng)

2、云轉(zhuǎn)型發(fā)展姿勢(shì)
在ERP上云層面，金蝶軟件的開(kāi)端是在于用友財(cái)務(wù)軟件的，但用友財(cái)務(wù)軟件一直在努力追求完美，現(xiàn)階段造成場(chǎng)均三雙發(fā)展方向。
金蝶軟件于2012年公布金蝶軟件K/3Cloud對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)向SaaS轉(zhuǎn)型的先驅(qū)者。2014年公布成長(zhǎng)性企業(yè)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)金蝶云-夜空。2018年8月公布云原生金蝶云-蒼弩，解決知名企業(yè)（云蒼弩一般是PaaS服務(wù)平臺(tái)）。其他還因解決中小型企業(yè)精斗云、解決電商行業(yè)的云ERP管易云和戰(zhàn)投紛享銷(xiāo)客后云CRM服務(wù)項(xiàng)目。很長(zhǎng)一段時(shí)間金蝶軟件全是中國(guó)企服SaaS市場(chǎng)占有率第一。
而用友財(cái)務(wù)軟件到2017年發(fā)布U8Cloud面向成長(zhǎng)型企業(yè)，2019年發(fā)布NCCloud面向知名企業(yè)，并且從2019年7月1日起停銷(xiāo)傳統(tǒng)式版NC。近期，用友財(cái)務(wù)軟件又發(fā)布解決成長(zhǎng)型企業(yè)的Yonsuite平臺(tái)，閃光點(diǎn)都是基于云原生架構(gòu)，給予純SaaS服務(wù)項(xiàng)目，機(jī)械自動(dòng)化、智能化系統(tǒng)控制板市場(chǎng)份額55%。從最近行為看來(lái)，用友財(cái)務(wù)軟件依然在積極地折斷傳統(tǒng)式ERP階段的思維定勢(shì)，加速云轉(zhuǎn)型發(fā)展。
3、云轉(zhuǎn)型發(fā)展最新發(fā)布的銷(xiāo)售總額怎樣
從用友財(cái)務(wù)軟件升級(jí)版發(fā)布的2019年三季度報(bào)看來(lái)，報(bào)告期內(nèi)去除用友財(cái)務(wù)軟件金融云工作流程云服務(wù)器收入增加迅速，云服務(wù)器贏利達(dá)7.8億人民幣，同比增加125.2%，當(dāng)中SaaS層贏利4.97億人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)率為161.5%。云服務(wù)器工作流程顧客滿(mǎn)意度數(shù)達(dá)522.22萬(wàn)家和。
從金蝶軟件升級(jí)版發(fā)布的2019年半年報(bào)看來(lái)，19年上半年的云服務(wù)器贏利為5.5億人民幣，同比增加54.9%，占公司全年收入達(dá)37%。做為比照，傳統(tǒng)式ERP工作流程提高只是1.2%。市場(chǎng)細(xì)分業(yè)務(wù)中，云蒼弩主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提升rmb1500多萬(wàn)元，云星空經(jīng)營(yíng)盈利達(dá)3.84億元人民幣，精斗云贏利同比增加95.7%，管易云盈利同比增加25.4%。
4、為何倆家都是在高度重視云原生
先前金蝶軟件引以為傲的商品優(yōu)點(diǎn)就是徹底云原生構(gòu)架，云蒼弩的PaaS層搭建還有希望復(fù)建全部云儲(chǔ)存空間生態(tài)保護(hù)，而用友財(cái)務(wù)軟件的暢銷(xiāo)產(chǎn)品Yonsuite也重視你都是云原生。
云原生比傳統(tǒng)IT構(gòu)架好在哪里？主要是在分布式框架和容器技術(shù)上。
高集聚，松耦合的分布式框架。對(duì)每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目控制器相對(duì)高度集聚抽象化和控制板中間松耦合，推動(dòng)系統(tǒng)升級(jí)、拓展和經(jīng)常升級(jí)不容易對(duì)顧客造成影響。
容器技術(shù)。將分布式框架以及所需要的全部配備、依存關(guān)系和系統(tǒng)變量封袋成容器鏡像，能便捷的移植到一個(gè)全新的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)上，而無(wú)需重新配置生態(tài)環(huán)境保護(hù)，能從根本上解決跨云生態(tài)環(huán)境保護(hù)一致性難題，減少運(yùn)用交付周期，清除組織結(jié)構(gòu)合作堡壘。
此外還有DevOps技術(shù)在開(kāi)發(fā)和運(yùn)維中間開(kāi)展合作。云原生專(zhuān)業(yè)能力推動(dòng)手機(jī)軟件能便捷的布署于公有云、云主機(jī)和云計(jì)算技術(shù)的差異自然界中。
用友財(cái)務(wù)軟件近期公布YonSuite主推云原生
5、對(duì)PaaS服務(wù)平臺(tái)的高度重視，一體化增加率運(yùn)用
現(xiàn)階段用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件都是具有了云原生PaaS互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用友財(cái)務(wù)軟件的cUAP5.0和金蝶軟件的云蒼弩。
用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件已經(jīng)開(kāi)始了自身結(jié)構(gòu)，將之前一體的ERP藕生成一個(gè)核心云管端+好幾個(gè)作用云的方式，漸漸地將各業(yè)務(wù)模塊SaaS化。
從密閉的內(nèi)部結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)邁入開(kāi)放式的SaaS生態(tài)保護(hù)。這就使得企業(yè)云綜合管理平臺(tái)有更大的這個(gè)能力一體化增加率運(yùn)用（如合作、CRM、HRM等）。根據(jù)OpenAPI將網(wǎng)站擴(kuò)大進(jìn)口給第三方，能夠充足基本建設(shè)項(xiàng)目ISV生態(tài)保護(hù)。
用友財(cái)務(wù)軟件的cUAP戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是，“3+2+1”給予專(zhuān)業(yè)能力/工作內(nèi)容/數(shù)據(jù)信息三個(gè)云管端、云計(jì)算技術(shù)/生態(tài)保護(hù)兩個(gè)服務(wù)和一個(gè)低代碼開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建緊密聯(lián)系持續(xù)發(fā)展的云原生架構(gòu)的中臺(tái)系統(tǒng)。
金蝶云蒼弩的描寫(xiě)是，“融進(jìn)了社交媒體、人工智能技術(shù)、云技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等新技術(shù)，為企業(yè)級(jí)應(yīng)用給予場(chǎng)景化的平臺(tái)服務(wù)，助推企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”（2019年半年報(bào)）
金蝶云-蒼弩的PaaS服務(wù)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)
6、是ERP上云，或是在云上復(fù)建一個(gè)公司級(jí)服務(wù)平臺(tái)？
多年來(lái)的傳統(tǒng)式IT部署方案，不僅僅是用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件難以達(dá)到工作流程轉(zhuǎn)換，大量摩擦阻力是來(lái)自于顧客方。
依據(jù)用友財(cái)務(wù)軟件三季度會(huì)議電話(huà)公布，以用友財(cái)務(wù)軟件解決大顧客公布NCCloud為例子，來(lái)源于NC老顧客升級(jí)市場(chǎng)份額是33%，從沒(méi)用過(guò)用友財(cái)務(wù)軟件新品的新顧客比例為42%，更浮夸的數(shù)是，報(bào)告期內(nèi)NCCloud的收益是1.01億，公有云僅100萬(wàn)。舊顧客向公有云的變換遭到十分摩擦阻力。但是用友財(cái)務(wù)軟件徹底公有云布署的Yonsuite有可能是復(fù)建云儲(chǔ)存空間公司級(jí)服務(wù)平臺(tái)無(wú)與倫比的逐漸，變更公司對(duì)私有化部署的需要。
金蝶云轉(zhuǎn)型的促進(jìn)也取決于云星空工作內(nèi)容，19年一季度贏利為3.84億人民幣，同比增加超50.5%。云蒼弩的促進(jìn)一開(kāi)始，19年一季度盈利剛破1500萬(wàn)元人民幣，簽定顧客累計(jì)達(dá)43家。
就目前兩家的商品布署看來(lái)，用友財(cái)務(wù)軟件借新品Yonsuite進(jìn)入成長(zhǎng)型企業(yè)，金蝶軟件借云蒼弩攻進(jìn)大型企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，算得上是分不清形勢(shì)究竟是ERP上云，或是云儲(chǔ)存空間復(fù)建一個(gè)公司級(jí)服務(wù)平臺(tái)。
7、游戲玩家以外游戲的玩家
企業(yè)級(jí)軟件的競(jìng)爭(zhēng)格局升至云計(jì)算市場(chǎng)，市場(chǎng)上的游戲玩家并不僅用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬也虎視耽耽行業(yè)發(fā)展前景非常大的ToB銷(xiāo)售市場(chǎng)，不僅僅是騰訊的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和阿里的釘釘打卡、中臺(tái)戰(zhàn)略以及各類(lèi)SaaS網(wǎng)絡(luò)加速器，即使是云銳集團(tuán)也逐漸向B端邁進(jìn)，用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)式ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售積累，那如果ERP不久的將來(lái)都被砸個(gè)稀巴爛呢？
云儲(chǔ)存空間戰(zhàn)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不單單是用友財(cái)務(wù)軟件和金蝶軟件，可是他們?cè)缫勋@得門(mén)票價(jià)格，演出舞臺(tái)才剛剛搭個(gè)，2019有可能是各個(gè)方面英雄對(duì)決公司級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售漸漸地。
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