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用友VS金蝶一觸即發(fā)的“對抗”

SEP技術支持 | 2022/8/11 0:00:00

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暗自對著干了二十多年的用友軟件和金蝶，好像已經是“對戰(zhàn)”的危急關頭。
“我認為，金蝶將來會到大型企業(yè)銷售市場會做出更大的進步。我們的目標是未來三年為了實現(xiàn)在大型企業(yè)市場頭頂部影響力，我們期待在今年的、來年在大型企業(yè)市場有更加突出表現(xiàn)的?！苯鸬袊紫偛谜掠略诰€上舉行的2021年全年度銷售業(yè)績新品發(fā)布會和媒體交流會上表明。
章勇得話蘊含深刻含義，金蝶涉足大型企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略也愈發(fā)清楚。而另一邊，業(yè)務流程主要來自知名企業(yè)的用友軟件，還在中小型企業(yè)和小微企業(yè)上實現(xiàn)了新的突破，正在成為用友云服務業(yè)務的關鍵一環(huán)。
前不久，金蝶和用友軟件依次發(fā)布2021年的財報數據，總體來說，彼此營業(yè)收入雖然都完成了小幅提高，可是卻歸母凈利潤看來，倆家公司的狀況并令人堪憂，用友軟件盡管歸母凈利潤做到7.1億人民幣，但同比去年下降了28.20%，而金蝶盡管虧損有一定的下挫，但虧本額度仍做到3.02億人民幣。
這就意味著，盡管在云戰(zhàn)略轉型上，用友軟件和金蝶都取得了快速地發(fā)展趨勢，但云業(yè)務依然在持續(xù)資金投入環(huán)節(jié)，嚴重影響純利潤增長。自然，也表明了這兩家企業(yè)云轉型發(fā)展的決心。
用友軟件各類型公司業(yè)務情況
報告期內，用友云服務項目在大、中、中小型顧客銷售市場均完成新的突破：大中型顧客銷售市場，用友云服務業(yè)務續(xù)費率達103%，完成500多萬元大中型訂單金額同比增加45%，有的客戶簽訂過億人民幣；在中小型企業(yè)銷售市場，用友軟件根據YonSuite、U9C和U8C產品進行多樣化合理布局，滿足客戶不同需求，顧客經營規(guī)模完成數量級式提升，云服務器經營收入同比增加150.3%；在中小企業(yè)銷售市場，用友網絡云服務器業(yè)務流程新增加付錢公司用戶量做到18萬，較去年提高201%，在中小企業(yè)稅務云服務器行業(yè)維持肯定領跑，市場覆蓋率排名第一。
現(xiàn)階段，用友軟件BIP云間臺已涵蓋10大領域，搭建超出2300個服務企業(yè)應用模型，并完成了數據中臺、智能一體化，給予超出50個智能模型，1000好幾個剖析應用領域。
用友VS金蝶一觸即發(fā)的“對抗”

在發(fā)展戰(zhàn)略生態(tài)布局上，以用友軟件BIP為基礎，根據推動經營戰(zhàn)略、集成化與被集成、云市場、服務一體化、平臺化運營結合發(fā)展戰(zhàn)略，落地式力合、犇放、揚升、千尋小說、匯智五大綠色生態(tài)方案，協(xié)作合作伙伴超2200家，ISV小伙伴970家，合作銀行超1700家，云市場應用商店YonStore進駐小伙伴超10000家，進駐商品超15000款，發(fā)售融合產品126款。
但是市場對于用友軟件拿出的成績單似乎并不令人滿意。在發(fā)布2021年報的后一個買賣日，用友網絡股票下跌3.38%。實際上，用友網絡已連續(xù)兩年盈利持續(xù)下滑，且下滑速度有一定的增加。營業(yè)收入沒增，產品研發(fā)、市場銷售、管理方法等費用資金投入增加是企業(yè)利潤下滑的主要原因。
金蝶：虧本下挫大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提升
自2014年逐漸云轉型發(fā)展后，金蝶慢慢擴張云服務器業(yè)務流程收入比例，并主動停銷了部分傳統(tǒng)式ERP產在其中，金蝶的云業(yè)務在去年收入占比做到66.1%，比2020年高于約九個點?，F(xiàn)階段金蝶的業(yè)務分成兩大類，即云服務器業(yè)務和傳統(tǒng)公司資源優(yōu)化配置方案（ERP）業(yè)務流程。
上年8月，金蝶國際性創(chuàng)辦人徐少春在年中財報財報會議上曾說過，金蝶早已走到“云轉型發(fā)展深水區(qū)”。而進入“深水區(qū)”的金蝶迫不得已所面臨的一個現(xiàn)實問題是，處在虧本里的云服務器業(yè)務流程依然在連累企業(yè)整體的盈利。
從金蝶公布的業(yè)績公告看來，盡管虧損有一定的下挫，但虧本額度仍做到3.02億人民幣。金蝶方面表示，主要系增加金蝶云?天穹和金蝶云?星瀚的商品科研投入而致。年度報告表明，2021年，金蝶研發(fā)支出12.6億人民幣，同比增加20.4%。
盡管銷售業(yè)績仍在虧本，但包含摩根大通、海通證券等在內好幾家證券公司組織，都是對的金蝶的轉型發(fā)展看中，均上漲了對金蝶的定級。金蝶集團董事會現(xiàn)任主席兼CEO徐少春先前就向投資者、新聞媒體號召“不必關心短期的盈利，想要關注與云轉型發(fā)展相適應的一些指標值，包含現(xiàn)金流量、云定閱”。
在關鍵經營指標層面，ARR(訂閱服務年經常性收入)為SaaS定閱業(yè)務流程最關鍵的財務指標分析之一。2021年，金蝶國際性ARR做到15.7億元人民幣，同比增加58.5%，約占云業(yè)務總體收益比例的57%。
金蝶各類型公司業(yè)務情況
年度報告表明，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚累計取得收益rmb約3.85億人民幣，同比增加102.9%，與此同時天穹和星瀚的客戶續(xù)費率超出120%。2021年天穹和星瀚總計簽訂顧客551家，在其中新簽顧客316家，包含建信金科、物產豐富中大、沙鋼集團、一心堂、華大基因、中軟國際性、風華高科等行業(yè)標桿客戶。
據統(tǒng)計，金蝶云·蒼穹服務平臺做為科技創(chuàng)新的新一代公司級PaaS服務平臺，根據可拼裝核心理念再次夯實高堡壘市場優(yōu)勢，總計專利申請213項，推出了業(yè)內領先的金蝶云·蒼穹多維度數據庫系統(tǒng)，支撐點合并財務報表等性能卓越、高標準嚴要求的業(yè)務應用場景，進一步強化了天穹平臺在稅務領域內的市場優(yōu)勢。
除了上述所提到的彼此已經向著分別的優(yōu)點銷售市場涉足及其都是在加速云戰(zhàn)略轉型以外，金蝶和用友軟件仍在國產化替代和低代碼行業(yè)“對著干”。
對焦國產化替代
在國產化替代層面，用友軟件也歸納了自已的三大優(yōu)勢：最先，深入了解國有企業(yè)管理邏輯性，把握公司數智化轉型的核心訴求。融合多年來的服務項目工作經驗，用友軟件已完全沉淀出一套端到端的產業(yè)化使用價值取代方式；次之，在繁雜領域模型的處理層面，用友軟件數一數二。在服務知名企業(yè)34年的過程當中，用友軟件累積了很多的繁雜業(yè)務模型，以應對各種繁雜情景。最終，在國產化替代的過程當中，用友軟件搭建領先的數智商業(yè)服務基礎設施建設，具有平臺化、生態(tài)性的專業(yè)技術基座。根據平臺化+生態(tài)性，用友軟件緊緊圍繞國企的企業(yè)戰(zhàn)略轉型，給予創(chuàng)新平臺BIP基座和信息化基礎設施建設，融合消費者的具體應用領域，同時提供科學方法論支撐點，推動產業(yè)化使用價值取代。
現(xiàn)階段，用友軟件BIP全領域兼容華為公司、中國電子器件CEC、中國電科CETC及中國科學院CAS等幾大信創(chuàng)管理體系，包括從處理芯片、儲存、電腦操作系統(tǒng)、數據庫系統(tǒng)、消息中間件、網絡服務器、企業(yè)云服務到頂層應用的信創(chuàng)全棧開發(fā)遮蓋。
使力低代碼
2021年5月8日，在金蝶云蒼穹峰大會上，徐少春與嘉賓一起抄起錘子，敲掉代表了公司被老舊的IT理念與服務平臺“受制于人”的手，并正式上市了金蝶云·蒼穹PaaS服務平臺v4.0。
在此次4.0升級版中，天穹定位和界定更加確立，有三個著重點，在其中就提到了做低代碼的思路，金蝶方面表示，其都是基于本身實踐的20年動態(tài)性領域模型KDDM做低代碼的，只需服務項目大型企業(yè)顧客都是會搭建自已的一個aPaaS，在其中就存在對低代碼、零代碼的大量實踐活動，金蝶理解的低代碼實踐活動關鍵取決于模型驅動和業(yè)務沉積?！罢嬲饬x上的公司級PaaS服務平臺，一定要‘懂公司業(yè)務’的，IT僅僅協(xié)助?！?br /> 金蝶中國高級副總裁李帆在采訪中表明，從天穹自身低代碼能力而言，它可以覆蓋的業(yè)務場景是很廣泛。例如公共財物產供銷、電子商務、全渠道營銷，乃至金蝶云之家的一部分辦公協(xié)同的應用場景也轉移到了這個軟件上。
但在低代碼的布局上，用友軟件除開自已的YonBuilder以外，還選擇放棄企業(yè)并購。2021年6月，用友網絡公布1.51億人民幣全資收購APICloud，從而構成了YonBuilder+APICloud的雙低代碼平臺。
據了解，技術性和生態(tài)是用友軟件注重APICloud的兩個重要，在技術層面，用友軟件已有低代碼開發(fā)服務平臺YonBuilder主要面對繁雜的大中型2B類運用，后面水平比較厲害，顧客前面又需要更輕量能力，回收APICloud能夠極大的提高用友軟件的前端水平，包含移動端開發(fā)水平。企格ERP管理系統(tǒng)免費下載，像Excel一樣極速上手，可靈活自定義的企業(yè)管理軟件，快去試試吧。

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