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印刷包裝行業(yè)如何利用ERP系統(tǒng)管理銷售？

SEP技術(shù)支持 | 2021/12/10 0:00:00

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現(xiàn)如今大部分公司的市場銷售階段的作法全是在打價格競爭，而印刷包裝領(lǐng)域的純利潤一般僅有在5-10%，公司生產(chǎn)制造經(jīng)營各階段假如了解的不太好，很有可能會造成一無所獲乃至虧空，那麼打價格競爭如今對包裝印刷領(lǐng)域已經(jīng)是很不便的事兒。自然，領(lǐng)域中仍有極少數(shù)公司毛利率能維持10%以上，那是由于她們在盈利的根源——市場銷售階段搞好了操縱：
1.不減盈利降價格
一般狀況價格競爭是許多公司市場銷售制勝的寶物，但價格競爭并不是減少盈利，便是減少顧客的滿意率(采用次級線圈原材料當做顧客協(xié)義原材料)。根據(jù)ERP系統(tǒng)，對新產(chǎn)品把握商品材料、加工工藝有關(guān)的成本，由銷售員提議顧客采用什么方法可以減少是多少成本費。
印刷包裝行業(yè)如何利用ERP系統(tǒng)管理銷售？

2.嚴格控制盈利
現(xiàn)如今公司價格存有三大問題：一是報高嚇走顧客，二是報低沒有盈利，三是不一樣銷售員憑分別工作經(jīng)驗價格，價格的差別非常大。根據(jù)ERP系統(tǒng)價格，既可對同一規(guī)定顧客確保價格一致，還可以設(shè)定顧客級別，對不一樣級別的顧客得出對應(yīng)的折扣優(yōu)惠?？梢砸罁?jù)物資采購價錢的變動而價格隨著轉(zhuǎn)變，依據(jù)機器設(shè)備，商品難度系數(shù)水平的不一樣價錢隨著轉(zhuǎn)變。與此同時，可以填好毛利率隨著價格。乃至，還能夠設(shè)定小于特定毛利率全自動預(yù)警信息。
3.價格時效性，精確性
常常有一些繁雜的單由于價格不按時而丟失單。在老總沒有或是審批人沒有的情況下，不可以立即的給顧客價格。APP可以迅速精確的給與價格，全自動計算，與此同時同一種類的商品可以挑選報價模板簡易改動就可以價格?？梢圆榭礆v史價格查詢，快速搜索以前報的價錢防止亂報。
4.授信額度操縱
依據(jù)一定標準對顧客個人信用開展審查，并授于相對應(yīng)的授信額度，有益于推動市場銷售接單子及與顧客的合作關(guān)系，但風險性也因而造成，由于公司應(yīng)收帳款便會不立即，擴張了借款收購的風險性。根據(jù)ERP智能管理系統(tǒng)，不但可以依據(jù)用戶以往的個人信用記錄如付款方式、按時支付狀況等開展審查，還能夠自動同步顧客的應(yīng)收款紀錄，當做到授信額度時全自動終止接單子或交貨。
5.顧客網(wǎng)絡(luò)信息安全，一致性。
顧客、訂單信息是公司的關(guān)鍵信息內(nèi)容，必須開展認真細致的信息保密監(jiān)管。但在傳統(tǒng)式手工作業(yè)標準下，要注重數(shù)據(jù)信息的傳遞性和時效性，就需要放棄數(shù)據(jù)信息的安全系數(shù)。根據(jù)ERP智能管理系統(tǒng)可以保證：一到底是誰能看、誰不能看(訂單信息隸屬銷售員與主管可以看，其他銷售員不能看);二是可以看啥，不能看啥(如額度、比較敏感字段名)等。顧客全部外貿(mào)詢盤、下完的單、成交額都一一紀錄，這樣一來碰到銷售員辭職或顧客轉(zhuǎn)送的情況下確保全部數(shù)據(jù)信息詳細。
6.訂單信息申請進度查詢
印刷包裝公司歸屬于訂單信息生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)周期較短，顧客對設(shè)備的進展操控也就更為高度重視。根據(jù)ERP智能管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員、跟單員工作人員可以即時把握訂單信息及各工藝流程進展、竣工情況、配送情況，迅速回應(yīng)顧客查看。
7.數(shù)據(jù)信息相通，降低溝通成本。
開銷貨單的情況下，企業(yè)管理軟件第一時間幫大家載入到庫房信息內(nèi)容，假如庫房有補貨可以立即分配安排發(fā)貨。假如有幾個跟單員與此同時出單同一商品，系統(tǒng)軟件會提醒有多少制成品被占有。
8.訂單信息盈利剖析與顧客提升
企業(yè)到了一定的經(jīng)營規(guī)模，大家有工作能力挑單，挑顧客去做。根據(jù)ERP管理方法，可以依據(jù)訂單信息、顧客、商品等從不一樣的方向開展成本剖析，進而把握顧客、訂單信息、商品的獲利狀況，去除不贏利或盈利過低的顧客、商品，提高每一訂單信息的毛利率和公司的盈利水準。提升高品質(zhì)用戶的服務(wù)幅度。
9.提升市場銷售的主動性
出單的情況下能夠看見應(yīng)收賬款，系統(tǒng)軟件會全自動計算出賣的抽成，那樣給與業(yè)務(wù)員主動性。
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