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營銷團隊使用CRM系統(tǒng)軟件跟進客戶時應(yīng)遵照二八法則，運用CRM客戶關(guān)系管理體系，集中注意力服務(wù)周到為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造財富的用戶上，問題來了，怎么判斷什么顧客時會使用價值、高意愿的，那些是失效顧客呢？
假如是資深的雄鷹市場銷售自然就能憑著工作經(jīng)驗分辨，但是對于新手小白也不現(xiàn)實了，每一個營銷團隊不太可能只由雄鷹市場銷售構(gòu)成，恰當(dāng)解決方案還要從CRM系統(tǒng)軟件考慮，制訂一套顧客打分規(guī)則協(xié)助初學(xué)者分辨客戶回訪的優(yōu)先。

ZOHO上線的多積分規(guī)則便是評定客戶質(zhì)量的巨大作用，依據(jù)產(chǎn)品系列、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)模型多層次建立打分規(guī)則。
1.依據(jù)目標(biāo)客戶，創(chuàng)建不一樣積分規(guī)則
在傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)上，CRM系統(tǒng)將對于全部受眾人群創(chuàng)建統(tǒng)一的積分規(guī)則，而采用ZOHO得多積分規(guī)則能夠依據(jù)目標(biāo)客戶如學(xué)生們、年青人、上班族、企業(yè)管理人員，創(chuàng)建不一樣規(guī)則。在B2B企業(yè)當(dāng)中又可以為不一樣業(yè)務(wù)流程、不一樣體量的公司各自設(shè)定積分規(guī)則。
2.得到更立體顧客認知能力
多積分規(guī)則打破傳統(tǒng)式死板的顧客質(zhì)量評價方式，讓每一個業(yè)務(wù)流程有關(guān)部門都參與其中，從不同角度到不一樣情景多方位分辨客戶質(zhì)量。例如市場營銷部門根據(jù)客戶是不是定閱Newsletter、參加Webinar來評分；客服部門根據(jù)顧客的意愿多少和對產(chǎn)品提議評分這些。
3、依靠數(shù)據(jù)圖表形象化展現(xiàn)顧客價值
最終根據(jù)CRM系統(tǒng)軟件數(shù)據(jù)圖表形象化展現(xiàn)顧客價值，多積分規(guī)則就這樣能夠從各個層面助推企業(yè)細分化客戶類別，精準(zhǔn)定位客戶質(zhì)量，大數(shù)據(jù)營銷，給予適宜產(chǎn)品和服務(wù)，讓銷售業(yè)績一路飆升。
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