「銷售代理」特許經(jīng)營合同與買賣合同、銷售代理合同有什么區(qū)別？

SEP技術(shù)支持 | 2020/12/15 17:11:52

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「銷售代理」特許經(jīng)營合同與買賣合同、銷售代理合同有什么區(qū)別？因為商業(yè)服務(wù)實踐活動中的買賣方式日趨繁雜，通常會造成現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)法律法規(guī)下的有名合同沒法徹底遮蓋各種各樣買賣方式，例如地區(qū)經(jīng)銷合同、市場銷售代理協(xié)議、經(jīng)銷商受權(quán)合同書、特許加盟合同書，這種不一樣名字的合同書很有可能實質(zhì)上存有類同或者內(nèi)容存有交叉式重合，如何把這種合同書開展鑒別與區(qū)別并可用不一樣的法律規(guī)范管理體系針對解決此類案子尤為重要。應(yīng)對這種復(fù)雜多變的合同書類別，不一樣的法律事實判定可用的管轄法院、裁判員標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)利與義務(wù)抗辯管理體系徹底不一樣，另外也授予了此類案子很大的充分發(fā)揮室內(nèi)空間。實際來講，文中致力于探討“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書方式項下的實際法律事實評定，在其中最非常容易被判定的三種合同類型各自為特許加盟合同書、買賣協(xié)議及（地區(qū)市場銷售）代理協(xié)議。
「銷售代理」特許經(jīng)營合同與買賣合同、銷售代理合同有什么區(qū)別？

01
特許加盟合同書特性的評定
（一）評定方式
審理實踐活動中，不管合同書名字怎樣承諾，假如人民法院覺得合同書內(nèi)容或彼此合作方式合乎特許加盟本質(zhì)特征則將評定此案合同書為特許加盟合同書，并依照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開展司法部門核查，更進一步，假如彼此合作方式具體合乎特許加盟方式，但合同文本確立清除特許加盟特性，人民法院也仍然會評定案涉合同書為特許加盟合同書。簡而言之，合同書特性判段依照以下次序開展：具體執(zhí)行＞合同書內(nèi)容承諾＞合同書名字。
人民法院對特許加盟合同書特性的評定，關(guān)鍵根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》第三條第一款“本規(guī)章所稱商業(yè)服務(wù)特許加盟（下稱特許加盟），就是指有著商標(biāo)注冊、企業(yè)logo、專利權(quán)、特有技術(shù)性等運營資源的公司（下列稱許可人），以合同形式將其有著的運營資源批準(zhǔn)別的經(jīng)營人（下列稱被許可人）應(yīng)用，被許可人依照合同書承諾在統(tǒng)一的運營模式下進行運營，并向許可人付款特許加盟花費的生產(chǎn)經(jīng)營?！钡囊?，并匯總出以下特點：1、許可人務(wù)必是有著商標(biāo)注冊、企業(yè)logo、專利權(quán)、特有技術(shù)性等運營資源的公司，本人不組成特許加盟合同書的適格行為主體；2、被許可人理應(yīng)在特殊的運營模式下為自身為名進行運營，這類特殊的運營模式反映在各個領(lǐng)域，大到管理方法、營銷、質(zhì)量管理等，小到店面的設(shè)計裝修乃至標(biāo)識牌的設(shè)定等，許可人為了更好地被許可人運營的順利進行及本身品牌知名度的維護保養(yǎng)，必須對被許可人開展具體指導(dǎo)和管理方法；3、被許可人需向許可人付款相對的花費。
上述情況三點特點基礎(chǔ)能夠組成人民法院評定特許加盟合同書重要指標(biāo)值，但有關(guān)特許加盟花費的承諾各人民法院存有矛盾，有人民法院覺得特許加盟花費能夠反映為加盟費用、擔(dān)保金、服務(wù)費，還可以根據(jù)借款返利、贏利抽成的方式多方面承諾，能夠一次性付款，還可以分期付款付款，但有的人民法院覺得扣除擔(dān)保金的個人行為并不等同于扣除特許加盟費，由于代理商合同書中通常也是有擔(dān)保金的承諾，例如（2017）粵民終209號李義書、廣東省協(xié)進瓷器有限責(zé)任公司交易合同糾紛案二審案子，人民法院覺得“該擔(dān)保金則是李義書確保不少于協(xié)進企業(yè)明確的最少市場價格開展廉價反補貼，不然協(xié)進企業(yè)有權(quán)利扣減李義書的擔(dān)保金和按本年度銷售任務(wù)的10%追責(zé)李義書義務(wù)。顯而易見，扣除特許加盟花費為特許加盟合同書的關(guān)鍵特點，協(xié)進企業(yè)與李義書簽署的合同書，并沒有承諾扣除特許加盟花費，故此案合同書沒有特許加盟合同書的特點，此案糾紛案件不可評定為特許加盟合同糾紛案。”相反，也是有人民法院覺得即便沒有扣除特許加盟花費，但合乎特許加盟別的特點的仍然要被評定為特許加盟合同書，例如（2017）浙0106民初4111號揚州市博朗教育咨詢有限責(zé)任公司與杭州市秀鉑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司特許加盟合同糾紛案，人民法院覺得“最先，被告批準(zhǔn)上訴人應(yīng)用的“超級課堂”知名品牌歸屬于商業(yè)服務(wù)特許加盟資源；次之，涉案人員合同書承諾了被告“具體指導(dǎo)上訴人運行銷售市場，出示開拓市場需要的必需的營銷培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)管理的制訂及執(zhí)行”等本質(zhì)承諾了統(tǒng)一運營模式的內(nèi)容；再度，被告盡管未扣除上訴人特許加盟花費，但依據(jù)《超級課堂區(qū)域代理合作協(xié)議書》中相對條文的承諾，被告只是是免去了上訴人的“新項目附加費”即特許加盟費。綜上所述，此案應(yīng)是特許加盟合同書關(guān)聯(lián)并非代理商關(guān)聯(lián)?！睂徖韺嵺`活動針對特許加盟特性的分辨存有上述情況矛盾恰好證實了特許加盟合同書與別的類似合同書關(guān)聯(lián)區(qū)別的艱難，但引入實例也從側(cè)邊體現(xiàn)出以下客觀事實，盡管人民法院對“付款特許加盟花費”這一要素存有不一樣分辨，回望案子自身，人民法院的裁定標(biāo)準(zhǔn)具體是著眼于《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》第三條總體，而不是獨立偏重于在其中某一項技術(shù)性特點，因而針對特許加盟合同書的判定雖然有艱難但總體上還是有據(jù)可依。
（二）區(qū)別實際意義
特許加盟合同書有其獨立的法律法規(guī)，差別于買賣協(xié)議及代理協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)管理體系，明確特許加盟合同糾紛案將在合同書所管、無效合同、合同書撤消、損害賠償?shù)刃袠I(yè)擁有不一樣的抗辯及裁判員標(biāo)準(zhǔn)。第一個，商業(yè)服務(wù)特許加盟理應(yīng)具備相對資質(zhì)證書，需合乎《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》要求“兩店一年”標(biāo)準(zhǔn)，不符合該標(biāo)準(zhǔn)的不具備特許加盟資質(zhì)，如強制選用加盟代理批準(zhǔn)的方法，雖不會造成特許加盟無效合同，但將遭遇行政許可的風(fēng)險性。次之，特許加盟合同主體僅限公司，公司之外的別的企業(yè)和本人簽署特許加盟合同書能夠被評定為失效，自然，人民法院針對合同主體的評定一般采用本質(zhì)透過標(biāo)準(zhǔn)，但行為主體限定是特許加盟合同書差別于別的合同書的關(guān)鍵特點而且也是評定合同效力的關(guān)鍵特點之一。再度，被許可人具有特殊情況下的單方面解除權(quán)，包含但不限于在“冷靜期”內(nèi)履行單方面解除權(quán)，即便合同書未承諾“冷靜期”，還可以根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營條例》履行單方面合同解除權(quán)，及其被許可人能夠在許可人違背特許加盟信息公開責(zé)任做到一定標(biāo)準(zhǔn)后具有單方面解除權(quán)，許可人到簽訂合同書全過程中瞞報、出示或夸大其詞立即關(guān)聯(lián)到特許加盟本質(zhì)內(nèi)容的基本信息或運營資源時，被許可人具有單方面解除權(quán)。復(fù)次，有關(guān)損失賠償，特許加盟合同糾紛案的審理實踐活動大多數(shù)在合同書因許可人過失被評定為失效、撤消或消除的情況下能會判斷許可人危害被許可人損失賠償，而評定無效合同、撤消或消除的規(guī)范的獨特性也更是區(qū)別特許加盟合同書與別的合同書的實際意義所屬。最終，特許加盟合同糾紛案歸屬于專利權(quán)糾紛案件的下屬案由，而不屬于合同糾紛案項下案由，全國各地人民法院針對專利權(quán)案子的一審、二審所管均有獨立獨特要求，差別特許加盟合同書于一般民商事糾紛案件合同書在所管挑選上也具備一定實際意義。
02
市場銷售代理協(xié)議特性的評定
（一）評定方式
“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書除特許加盟合同書表達形式以外一般就是指生產(chǎn)商或銷售商將市場銷售某類商品的支配權(quán)受權(quán)給供應(yīng)商，由其在承諾的經(jīng)銷商限期和地區(qū)范疇內(nèi)銷售產(chǎn)品的合同書，該合同書能夠是經(jīng)銷合同還可以是市場銷售代理協(xié)議，依據(jù)不一樣的運營模式開展區(qū)別。大部分建議覺得經(jīng)銷合同特性上是一種獨特的買賣協(xié)議，實質(zhì)上生產(chǎn)商或銷售商與供應(yīng)商中間的關(guān)聯(lián)仍然是買賣協(xié)議關(guān)聯(lián)，代理商從供應(yīng)商處購買貨品后在特定地區(qū)內(nèi)開展市場銷售，市場銷售個人行為的法律法規(guī)不良影響歸入代理商，代理商的關(guān)鍵盈利來源于貨品買價和賣出價中間的差值。而市場銷售代理商合同的實質(zhì)法律事實為委托協(xié)議關(guān)聯(lián)，即代理銷售以自身為名在特定地區(qū)內(nèi)市場銷售貨品具體是代供應(yīng)商在履行支配權(quán)，市場銷售個人行為的法律法規(guī)不良影響歸入供應(yīng)商，營業(yè)收入歸受托人全部，代理銷售依據(jù)銷售額扣除提成。而特許加盟合同書中也會涉及到商品的經(jīng)銷商，但商品的經(jīng)銷商并不是特許加盟的所有，其關(guān)鍵特點還是運營資源和運營模式的批準(zhǔn)和可用，彼此中間還具備管理方法和服務(wù)支持關(guān)聯(lián)。對比于特許加盟合同書，經(jīng)銷合同及市場銷售代理協(xié)議的管束較差，不用有特許加盟資質(zhì)證書，也不必辦理備案及強制性信息公開，盡管全是有償合同，但經(jīng)銷合同中供應(yīng)商付款的產(chǎn)品的溢價增資，而不是特許加盟花費。
「銷售代理」特許經(jīng)營合同與買賣合同、銷售代理合同有什么區(qū)別？盡管依據(jù)上述情況方式仿佛較為非常容易區(qū)別“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書的實際合同書特性，但實踐活動中除開特許加盟合同書與別的合同書特性比較非常容易區(qū)別外，經(jīng)銷合同與市場銷售代理協(xié)議的區(qū)別存有很大難度系數(shù)，關(guān)鍵緣故取決于操作實務(wù)中的“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書通?；旌土硕喾N多樣法律事實。實際中的“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書其運營模式大部分是代理商先墊付資金再贏利，非常少有立即拿銷售返利方法的協(xié)議書方式，例如一些方式承諾代理商價錢為市場價格減掉購物返利規(guī)范額度，一方面先墊付資金再贏利的方式合乎買賣協(xié)議的法律法規(guī)特性，但另一方面墊付資金的代理商也是受供應(yīng)商特定做為其商品在特殊地區(qū)內(nèi)的市場銷售，其對產(chǎn)品報價沒有標(biāo)價的管理權(quán)，這又更合乎授權(quán)委托合同書的關(guān)聯(lián)。例如（2019）粵0106民初171911號武漢漢正鑫元高新科技有限責(zé)任公司與廣州市一唯信息科技有限責(zé)任公司授權(quán)委托合同糾紛案一審民事判決，人民法院覺得：“漢正企業(yè)與一唯企業(yè)簽署《一唯精準(zhǔn)廣告投放軟件V1.0（搖錢盒）及搖錢妹商務(wù)設(shè)備湖北省運營中心授權(quán)合同》，歸屬于彼此真正法律行為，彼此中間的授權(quán)委托合同書關(guān)聯(lián)創(chuàng)立、合理合法合理，彼此均應(yīng)遵守合同履行承諾。依據(jù)彼此合同書承諾，漢正企業(yè)獲得一唯企業(yè)的受權(quán)，在湖北發(fā)展商品銷售市場，承擔(dān)地區(qū)代理的發(fā)展及其向地區(qū)代理、代理商供應(yīng)。一唯企業(yè)抗辯稱彼此簽署的歸屬于買賣協(xié)議，與客觀事實不符合，我院未予采納。”
（二）區(qū)別實際意義
假如評定“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書為市場銷售代理協(xié)議特性并非買賣協(xié)議特性，則徹底可用授權(quán)委托合同書的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，例如授權(quán)委托合同書法律法規(guī)實際效果對被代理人產(chǎn)生法律效力，即代理商的市場銷售個人行為立即管束供應(yīng)商和終端設(shè)備顧客，不論是借款付款還是交貨難題、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，其義務(wù)擔(dān)負方均為供應(yīng)商和終端設(shè)備顧客。假如代理商被消除，代理商在有權(quán)利代理商限期的的代理商個人行為仍然合理，仍可再次市場銷售受權(quán)貨品，這與特許加盟項下的市場銷售支配權(quán)存有顯著差別。至關(guān)重要的是在代理銷售法律事實項下的庫存量能夠規(guī)定供應(yīng)商取回，不管合同書是不是有庫存回收條文，而這與買賣協(xié)議項下的退換貨支配權(quán)也存有明顯差別。
03
買賣協(xié)議特性的評定
（一）評定方式
因為“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書并不是《合同法》上的有名合同，通常結(jié)合了交易、授權(quán)委托、商標(biāo)授權(quán)、特許加盟中的權(quán)利與義務(wù)特點，因此確立“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書是不是為買賣協(xié)議一般并不是立即評定，只是采用枚舉法。審理實踐活動中有關(guān)該類合同糾紛案的合同書特性通常很容易引起異議，人民法院一般會對一方被告方認為的合同書特性抗辯給予答復(fù)，隨后在評定即不屬于特許加盟合同書特性或不屬于市場銷售代理協(xié)議特性后評定案涉合同書歸屬于買賣協(xié)議，其實質(zhì)區(qū)劃還是看運營模式或合同書限定內(nèi)容，假如運營模式是以掙取貨品價差或出示增服務(wù)項目的方法來盈利，且出售目標(biāo)、市場銷售地區(qū)和市場價格沒有顯著限定，則能夠評定為買賣協(xié)議。例如（2019）粵03民終18899號廣東省惠州市健民藥業(yè)有限責(zé)任公司與深圳九明醫(yī)藥有限責(zé)任公司交易合同糾紛案，人民法院覺得：“2、從《銷售協(xié)議書》《購銷合同》的內(nèi)容看來，上訴人將藥物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給被告，彼此對除產(chǎn)品質(zhì)量問題之外的退換貨仍未做出確立承諾，且該合同書中仍未承諾上訴人向被告付款酬勞等內(nèi)容，不符代銷合同關(guān)聯(lián)的特點?！钡彩怯腥嗣穹ㄔ毫⒓从X得經(jīng)銷合同即相當(dāng)于買賣協(xié)議，例如（2016）閩01民終470號鄭秀琴、陳秀花合同糾紛案二審案，人民法院覺得：“有關(guān)訟爭合同書的特性難題。此案訟爭合同書是經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商就是指由生產(chǎn)廠商或出口公司與代理商簽署經(jīng)銷商協(xié)議書，按協(xié)議書的要求范疇經(jīng)銷商產(chǎn)品。彼此中間是由代理商支付貨款，生產(chǎn)廠商或出口公司出示產(chǎn)品的一種買賣關(guān)聯(lián)，代理商有著產(chǎn)品的使用權(quán)，擔(dān)負財務(wù)風(fēng)險，本質(zhì)也是買賣協(xié)議關(guān)聯(lián)。因而，此案案由應(yīng)是交易合同糾紛案，并不是立案偵查案由授權(quán)委托合同糾紛案?！?br /> （二）區(qū)別實際意義
假如“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書被評定為買賣協(xié)議，則其解決標(biāo)準(zhǔn)相對來說會比較簡單，只有在買賣協(xié)議架構(gòu)內(nèi)開展抗辯，例如交貨抗辯，品質(zhì)抗辯，退換貨抗辯等。更加實際的假如一方要認為合同終止，在不符合合同書承諾消除的情況下，必須證實另一方毀約合同履行造成合同書目地沒法完成才可以終止合同，而在這里狀況下一般要證實供應(yīng)商出示貨品存有比較嚴(yán)重品質(zhì)缺點，對比于特許加盟合同書的法律規(guī)定單方面合同解除權(quán)來講少了許多充分必要條件。又例如庫存量認購或退換貨要求，一般而言僅在合同書有確立承諾的狀況下供應(yīng)商才有責(zé)任認購庫存商品，假如合同書有關(guān)退換貨事項沒有確立承諾或承諾未知的，人民法院一般存有二種裁判員結(jié)果，一種是徹底依照交易合同糾紛案解決標(biāo)準(zhǔn)認為供應(yīng)商早已買斷合同了貨品使用權(quán)，其無書面通知退換貨，一種是考慮到經(jīng)銷合同為獨特的買賣協(xié)議，代理商在合同終止后喪失經(jīng)銷商受權(quán)，再次市場銷售貨品存有一定阻礙，最后依據(jù)合同終止的緣故由供應(yīng)商和代理商按過失占比擔(dān)負相對的庫存量額度【（2007）渝高法民終字第147號】。而這對比于市場銷售代理協(xié)議立即管束供應(yīng)商和終端設(shè)備買家，其庫存量理當(dāng)徹底由供應(yīng)商擔(dān)負其結(jié)果和證實難度系數(shù)徹底不一樣。最終，假如評定為買賣協(xié)議，應(yīng)可用交易擔(dān)保法法律規(guī)范，即便一方撤消受權(quán)個人行為也并不會評定毀約，審判長會覺得說白了受權(quán)個人行為并不危害代理商的隨意市場銷售，代理商不但不可以為此認為終止合同也不可以認為合同違約責(zé)任。
04
總結(jié)
「銷售代理」特許經(jīng)營合同與買賣合同、銷售代理合同有什么區(qū)別？“地區(qū)經(jīng)銷商”合同書在不一樣合同書內(nèi)容及執(zhí)行狀況下很有可能會被評定稱特許加盟合同書、買賣協(xié)議或市場銷售代理協(xié)議，而不一樣的合同書判定其法律適用標(biāo)準(zhǔn)及抗辯管理體系存有顯著差別，如何正確的鑒別與區(qū)別此類合同書特性是大家解決該類案子的重要，而各種合同書特性評定的繁雜與艱難也為大家申請辦理實際案子留有了可充分發(fā)揮的室內(nèi)空間，期待借由審理實踐活動的促進推動領(lǐng)域合同書承諾的標(biāo)準(zhǔn)，從根源操縱風(fēng)險性將比過后的扭轉(zhuǎn)局勢要高效率的多。

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