「銷售代理」銷售經(jīng)理如何決勝白酒銷售代理招商？

SEP技術(shù)支持 | 2020/12/23 15:09:32

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「銷售代理」銷售經(jīng)理如何決勝白酒銷售代理招商？最先我們要做好準(zhǔn)備工作。說白了提前準(zhǔn)備便是在考慮以前，在總公司就把企業(yè)的各類招商方案、市場營銷策略吃飽了、弄懂，把即將去的地區(qū)很有可能交易量的代理商都多方面深入分析，也有本地的行業(yè)現(xiàn)狀，競爭者，及其在這類現(xiàn)況下，本企業(yè)應(yīng)怎樣才能成功推銷產(chǎn)品等各個方面的難題，必須多方面深思熟慮，那樣去到地區(qū)銷售市場后，就可以效率高地剛開始招商合作了。正所謂“廟勝于高堂”。
「銷售代理」銷售經(jīng)理如何決勝白酒銷售代理招商？

這種信息內(nèi)容從哪里來呢？一個是看過廣告宣傳、或者在糖酒會、推廣會上找上門來，有興趣愛好做的代理商，及其自身之前相處的這些比較掌握的代理商，可做為優(yōu)選，另一個便是朋友盆友的詳細(xì)介紹，也有代理商的推薦介紹，這種也可做為第二挑選，以后便是根據(jù)各種各樣新聞媒體來找尋，如技術(shù)專業(yè)報紙雜志、網(wǎng)址上許多都登出各地區(qū)銷售市場代理商的名冊，這種代理商能夠作為候選，去到本地銷售市場后，積極拜會，詳盡瀏覽，細(xì)心考評。
「銷售代理」銷售經(jīng)理如何決勝白酒銷售代理招商？并不是每一個代理商全是非常值得發(fā)展趨勢的，代理商必須考評，實(shí)際從哪幾個方面來開展呢？
第一、代理商的整體實(shí)力
不管公司能給代理商哪些優(yōu)惠政策，代理商務(wù)必是有整體實(shí)力的，以小編的實(shí)踐經(jīng)驗看來，代理商如果是沒有整體實(shí)力，那麼，他非常容易畏手畏腳，因為目前中高檔白酒大部分走餐館和商場超市方式，而這一方式的特性便是餐館、商場超市終端設(shè)備壓代理商許多的借款進(jìn)來，假如這一代理商沒有資產(chǎn)整體實(shí)力，非常容易便會深陷資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的窘境，把自己的公司也帶到了水坑當(dāng)中，不能自拔，因此這一點(diǎn)一定不能釋放壓力。
第二、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)
沒有網(wǎng)絡(luò)的代理商銷售市場推動速率比較慢，這在一年倒一個品牌的白酒業(yè)而言，是要十分留意的，這種互聯(lián)網(wǎng)包含，餐館終端設(shè)備數(shù)量，城鎮(zhèn)銷售商的數(shù)量，市區(qū)，及其周邊城市二三級代銷商的總數(shù)是多少；也有大中小型商場超市顧客的實(shí)際數(shù)量。
第三、客戶關(guān)系
便是與地方政府等各工作部門的關(guān)聯(lián)怎樣，與代銷商的關(guān)聯(lián)，與酒店餐館等市場銷售終端設(shè)備的關(guān)聯(lián)這些。
第四、資信度
與其他生產(chǎn)商的合作關(guān)系，是不是按時轉(zhuǎn)款，在同業(yè)業(yè)務(wù)中的品牌形象影響力，也有在二三級代銷商當(dāng)中的人氣值。
第五、知名品牌運(yùn)行水準(zhǔn)
可以看其取得成功和不成功的實(shí)例，往日成功案例，運(yùn)行其他知名品牌為何取得成功，為何不成功，僅有那樣，才能夠抓準(zhǔn)一個好的代理商。
在考評全過程在要需注意關(guān)鍵點(diǎn)，避免墜入圈套，這些在剛開始觸碰前期就高談闊論，與大家具體調(diào)查報告天差地別的代理商，要分外小心；也有一開始就給公司提許多標(biāo)準(zhǔn)，如要操縱宣傳費(fèi)，上十分多的業(yè)務(wù)員，規(guī)定很大總數(shù)放底，堅持不懈到付，著重強(qiáng)調(diào)批結(jié)，索取配送車子、庫房陜小等，那樣的經(jīng)營人是要分外小心的，要不是騙子公司，日后也會是讓生產(chǎn)廠家頭疼不己的顧客。
縱覽中國的尺寸品牌白酒，有一個規(guī)律性是很顯著的，那便是品牌白酒絕大部分是在地區(qū)市場運(yùn)營，假如一個酒在全國各地銷售市場上面獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績，那時了不得的事兒，因此銷售總監(jiān)在招商合作全過程中務(wù)必高度重視中國各省每一個地區(qū)的代理商，把每一個代理商都作為是自身較大最好是的顧客，僅有那樣的服務(wù)理念，才可以在小地區(qū)內(nèi)獲得優(yōu)良的銷售額，小編的一個湖南省盆友曾托我?guī)退覍す啪d純酒，這一酒在中國各省市場銷售狀況并不理想化，可是在湖南省的某一地區(qū)，這一酒像賣瘋掉一樣熱銷，這里邊很有可能有很多的影響因素，但至少表明一點(diǎn)，地區(qū)銷售市場針對白酒營銷是非常之關(guān)鍵的，每一個銷售市場雖都是有一個看起來較強(qiáng)的品牌白酒，可是全國各地銷售市場這么大，總有一個銷售市場欠缺的階段能夠提升，因此在白酒招商中，要全方位撒網(wǎng)捕魚，關(guān)鍵抓魚。招商合作進(jìn)行后，就需要對地區(qū)銷售市場開展深耕細(xì)作，推進(jìn)革命老區(qū)，擴(kuò)張戰(zhàn)績，累積地區(qū)營銷推廣的工作經(jīng)驗，并快速把它拷貝到其他地區(qū)上來。
特別是在應(yīng)當(dāng)留意的是，銷售總監(jiān)不可以拘泥于企業(yè)所定的營銷方案和對策，而應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷售市場的詳細(xì)情況，作出相對的調(diào)節(jié)，乃至是致力于某一代理商，某一銷售市場定下最強(qiáng)有力的計劃方案，把具體的狀況，把自己的思索、分辨，精確地告知總公司管理層，那樣，才真實(shí)反映出銷售總監(jiān)行走式招商合作真實(shí)的使用價值。唯一的目地便是在最少的時間內(nèi)起動地區(qū)銷售市場，并推動大地區(qū)銷售市場的市場銷售。
小編曾實(shí)際操作過的一個銷售市場，那邊酒店所有規(guī)定分銷，代理商因而也規(guī)定放底，我的前任由于堅持不懈企業(yè)所有該款現(xiàn)貨交易的現(xiàn)行政策而一直無法開啟銷售市場，我接任后，一直想扭曲這一局勢，之后，我將自身的構(gòu)思匯報給企業(yè)，計劃方案是把贈給終端設(shè)備的促銷禮品轉(zhuǎn)換為酒類，把它作為給代理商該款現(xiàn)貨交易購買一定數(shù)量貨品的放底，代理商把這個放底銷給酒店，要求酒店假如做到一定銷售量后，這一放底就贈給酒店了，針對大家企業(yè)而言，營業(yè)費(fèi)用并沒有提升，僅僅把它干了一個隨機(jī)應(yīng)變，企業(yè)馬上愿意了，這一銷售市場因而一舉開啟，代理商、酒店都很高興，銷售量節(jié)節(jié)上升，之后我趁機(jī)向此銷售市場駐派了一些營銷小妹，使這一攻不下的銷售市場變成本地區(qū)提高更快，銷售量的關(guān)鍵來源于。
銷售總監(jiān)所承擔(dān)的地區(qū)銷售市場，是要有一個挑選才可以的，一次很有可能選禁止，要了解選擇，要明白舍棄?；A(chǔ)的成功案例是以非常容易下手的地區(qū)剛開始，當(dāng)獲得小取得成功時，要快速把它變大到全地區(qū)。小編在小糊涂仙任業(yè)務(wù)經(jīng)理時，曾運(yùn)行過一個地區(qū)銷售市場的招商合作工作中。因為長期性在東線銷售市場投入了許多勤奮，可是一直沒有大的提升，因此大家就把活力剛開始遷移到其他地區(qū)，想找一點(diǎn)機(jī)遇，之后大家挑選了東線銷售市場，結(jié)果在那里獲得了很大的進(jìn)度。江口醇在再次打廣東省銷售市場時，發(fā)布了一個新知名品牌即之后威振廣東省的諸葛釀，最先挑選的是以中山市剛開始，結(jié)果資金投入很多錢財以后，萬念俱滅，轉(zhuǎn)為佛山順德，獲得了很大的提升。
一切地區(qū)銷售市場都是有一兩個較為強(qiáng)悍的白酒品牌，另外，一切銷售市場都能夠?qū)ふ乙粌蓚€強(qiáng)悍知名品牌基礎(chǔ)薄弱的地區(qū)，這兒便是大家的下手處，招商合作工作中，關(guān)鍵是提高代理商的自信心，使他鼓足勇氣去營銷推廣大家的商品，因此，在招商合作基本進(jìn)行以后，就需要和代理商一起，依據(jù)本地的銷售市場狀況，協(xié)助代理商制訂出強(qiáng)勁有力的地區(qū)銷售市場推廣策略和實(shí)際的計劃方案，以推進(jìn)招商合作工作中的成效，及其將來其他地區(qū)的招商合作。
地區(qū)招商合作要找關(guān)鍵，說白了關(guān)鍵就是指這些最合乎本企業(yè)規(guī)范的代理商，標(biāo)準(zhǔn)在前面“考評代理商”一節(jié)中早已提及。那樣銷售總監(jiān)的時間、活力、資源才能夠集中化，招商合作取得成功的概率才能夠增加，這個是銷售總監(jiān)在招商合作全過程時要用心留意的。
在招商合作的情況下就需要想清晰怎樣棄商。聽起來好像很慘無人道，事實(shí)上，在招商合作全過程中，一次取得成功尋找理想化的代理商是很艱難的。因此，在招商合作的情況下就需要想好，假如這一代理商不好，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)定，我將該怎么辦，自然，那樣做并不是叫你輕率招商合作，不好就換，招商合作自然是該選之又選，要了解與代理商協(xié)作，如同是“完婚非常容易，離異難”，一定要不斷較為，多方面證實(shí)，小編以前經(jīng)歷經(jīng)驗教訓(xùn)，在開發(fā)設(shè)計一地區(qū)銷售市場時，因為那時候一時找不著好的代理商，因此湊合用了一個想干代理商的顧客，結(jié)果他因為資產(chǎn)整體實(shí)力不足，再加上原本便是懷著試一試念頭來做銷售市場的，銷售市場上碰到了一點(diǎn)艱難，他立刻就明確提出不做代理商了，結(jié)果讓我們新的招商合作工作中導(dǎo)致很不太好的危害，我花了非常大的氣力才找到此外一家來接任。因此在招商合作全過程中，一定要嚴(yán)之又嚴(yán)，切勿疏忽，以防日后自吃惡果。在招商合作的情況下就需要問一下自己好多個該怎么辦，在其中就包含，假如這一代理商達(dá)不上企業(yè)的規(guī)定該怎么辦。
「銷售代理」銷售經(jīng)理如何決勝白酒銷售代理招商？純糧酒有其流行的特點(diǎn)，就是一個品牌白酒在一個地區(qū)市場銷售很好的情況下，它會像風(fēng)一樣快速蔓延到到附近銷售市場，像龍卷風(fēng)一樣，一波一波，把附近銷售市場所有帶旺，這就是業(yè)界常說的“酒風(fēng)”。酒風(fēng)的形成有其可變性，也是有其規(guī)律性。以小編走動銷售市場的實(shí)踐活動觀查，從地區(qū)上看，酒風(fēng)的管理中心一般為經(jīng)濟(jì)中心、文化之鄉(xiāng)、區(qū)域中心城市、緊貼區(qū)域中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯的二級大城市；從顧客看來，危害酒風(fēng)的群體有軍隊、黨政干部階級、喜宴群體等。

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